5 Rào cản lớn khi vữa khô thâm nhập thị trường

Vữa khô trộn sẵn có chất lượng tốt và hiệu suất thi công nhanh, nhưng quá trình thâm nhập thị trường vẫn gặp không ít thách thức. Những rào cản này đến từ nhiều yếu tố khác nhau, từ thói quen sử dụng lâu đời của người tiêu dùng đến các vấn đề về chi phí, chính sách và phân phối. Vậy đâu là rào cản lớn khi vữa khô thâm nhập thị trường? Xem chi tiết dưới đây.

Rào cản chính khi vữa khô thâm nhập thị trường

Vữa truyền thống của người Việt  quen dùng bao lâu nay chính là vữa trộn thủ công từ nguyên liệu xi măng, cát, nước nên khi tiếp cận loại vật liệu mới, giá thành cao hơn khiến người dùng còn e dè khi sử dụng. Nhưng đào sâu hơn về chất lượng vữa khô trộn sẵn, về tối ưu vật liệu hao hụt, về đảm bảo thi công nhanh chóng hay bảo vệ môi trường, thậm chí giá thành của vữa khô đều vượt trội hơn hẳn so với vữa truyền thống. Một trong số rào cản lớn khi vữa khô thâm nhập thị trường phải kể đến như sau:

Thói quen sử dụng vữa trộn truyền thống

Việc thay đổi thói quen sử dụng vữa trộn truyền thống là rào cản lớn khi vữa khô thâm nhập thị trường. Công nhân xây dựng và nhà thầu đã quen với việc tự trộn vữa tại công trường do chi phí thấp và dễ kiểm soát vật liệu. Họ chưa thực sự nhận thấy những giá trị đổi mới của vữa khô. Điều này khiến việc chuyển đổi sang vữa khô gặp nhiều khó khăn, dù sản phẩm này có nhiều ưu điểm vượt trội.

Việc thay đổi được thói quen sử dụng vữa khô thay thế cho vữa truyền thống giúp tối ưu hiệu quả thi công và giảm chi phí lâu dài. Làm được việc này sẽ xóa được rào cản lớn khi vữa khô thâm nhập thị trường:

• Chất lượng ổn định, kiểm soát tốt hơn: Nguyên liệu sản xuất được chọn lựa kỹ càng, tỷ lệ cát, xi măng, phụ gia chính xác, đồng nhất, giúp tăng độ bám dính và độ bền. Chất lượng vữa khô không cần phụ thuộc vào tay nghề thợ trộn như vữa truyền thống, tránh tình trạng vữa quá loãng hoặc quá đặc gây ảnh hưởng đến chất lượng xây dựng.
• Tiết kiệm thời gian thi công: Chỉ cần trộn vữa khô với nước theo tỷ lệ hướng dẫn, không mất thời gian cân đo và trộn thủ công như vữa truyền thống. Từ đó, việc thi công nhanh chóng, đặc biệt phù hợp với các công trình lớn cần tiến độ cao.
• Giảm hao hụt nguyên liệu: Khi trộn vữa truyền thống thường bị đóng cứng sau sử dụng, nên làm lãng phí, hao hụt nguyên liệu. Nếu dùng vữa khô thay thế sẽ yên tâm về điều này.
• Giảm chi phí nhân công: Chỉ cần nhân công phổ thông pha trộn theo hướng dẫn, giảm bớt nhân công, chi phí, đẩy nhanh tiến độ.
• Đảm bảo vệ sinh môi trường, hạn chế bụi bẩn, tiếng ồn, nước thải.
• Phù hợp với công nghệ xây dựng hiện đại khi kết hợp máy phun vữa giúp nâng cao năng suất.

Theo tính dài hạn, thay đổi được thói quen sử dụng vữa khô thay thế vữa truyền thống hoàn toàn tiết kiệm chi phí, tăng tiến độ thi công, bảo vệ môi trường, phát triển bền vững. Đây chính là rào cản lớn khi vữa khô xâm nhập thị trường cần thiết phải thay đổi.

Chi phí đầu tư ban đầu cao

Đối với nhà đầu tư sản xuất, chi phí đầu tư dây chuyền là rào cản lớn khi vữa khô thâm nhập thị trường. Các nhà máy sản xuất vữa khô đạt tiêu chuẩn chất lượng cần có hệ thống thiết bị hiện đại như: Hệ thống trộn hiện đại, silo chứa, dây chuyền đóng gói và vận chuyển chuyên dụng.

Đối với các đơn vị thi công, nhà thầu xây dựng họ cũng cần trang bị thêm thiết bị như máy phun vữa để tối ưu hiệu suất thi công. Nên các doanh nghiệp xây dựng và nhà thầu vẫn có tâm lý đắn đo khi đối diện với chi phí ban đầu có phần cao hơn vữa trộn truyền thống, dù những lợi ích lâu dài vẫn rõ ràng. Vì thế, việc chuyển đổi từ vữa trộn truyền thống sang vữa khô vẫn còn gặp nhiều khó khăn.

Giá thành vữa khô cao

Mặc dù vữa khô giúp tiết kiệm nhân công, thời gian và giảm hao hụt nguyên liệu, nhưng nếu xét về giá bán trên mỗi bao sản phẩm, nhiều người tiêu dùng vẫn cảm thấy đây là lựa chọn đắt đỏ. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng của các nhà thầu và chủ đầu tư.

Giá thành của vữa khô cao hơn so với vữa trộn truyền thống xuất phát từ chi phí đầu tư dây chuyền, phí sản xuất với nguyên liệu chọn lựa kỹ càng, vận chuyển và bảo quản đồng bộ, quy chuẩn nghiêm ngặt, mang đến sản phẩm chất lượng tốt. Nhiều nhà thầu và công trình nhỏ lẻ chưa tính đến những lợi ích dài hạn như giảm lãng phí vật liệu, tiết kiệm thời gian và chi phí nhân công. Đây chính là rào cản lớn khi vữa khô thâm nhập thị trường.

Thiếu chính sách và hỗ trợ từ chính phủ

Tại Việt Nam, chính sách khuyến khích vật liệu xây dựng xanh và hiện đại chưa được thực thi tốt. Nhiều doanh nghiệp sản xuất vữa khô gặp khó khăn trong việc đưa sản phẩm vào các dự án lớn do thiếu hỗ trợ từ nhà nước. Cần có các chính sách thúc đẩy, như ưu đãi thuế hoặc quy định bắt buộc áp dụng vữa khô cho một số loại công trình nhất định, ngành vữa khô có thể phát triển mạnh mẽ hơn. Đây là một trong các rào cản lớn khi vữa khô thâm nhập thị trường.

Hạn chế trong khâu phân phối và quảng bá

Cuối cùng, việc phân phối và quảng bá sản phẩm vẫn còn nhiều hạn chế. So với các vật liệu xây dựng truyền thống, vữa khô chưa có hệ thống đại lý phân phối rộng khắp. Điều này khiến sản phẩm khó tiếp cận đến các công trình nhỏ lẻ, đặc biệt là ở khu vực nông thôn.

Hơn nữa, việc quảng bá sản phẩm vữa khô trộn sẵn chưa được rộng rãi, nên nhiều khách hàng vẫn chưa hiểu rõ về lợi ích và cách sử dụng vữa khô, dẫn đến tốc độ phổ biến còn chậm. Các nhà đầu tư cần xây dựng hệ thống phân phối và quảng bá, đưa thông tin vữa khô tiếp cận được nhiều tệp khách hàng hơn. Như vậy, rào cản lớn khi vữa khô thâm nhập thị trường sẽ dần được gỡ bỏ.

Gợi ý giải pháp giúp vữa khô thâm nhập thị trường

Trước rào cản lớn của vữa khô khi thâm nhập thị trường, cần có những giải pháp toàn diện giúp vữa khô mở rộng tầm ảnh hưởng và gia tăng thị phần.

Rào cản lớn khi vữa khô thâm nhập thị trường

Phổ cập thông tin ngành vữa khô

Giải pháp trước tiên cần tăng cường thông tin, lợi ích của sản phẩm vữa khô trong ngành xây dựng. Việc nâng cao nhận thức về lợi ích của vữa khô sẽ giúp tăng tỷ lệ chấp nhận. Các đối tượng hướng đến chính là tệp khách hàng của ngành vữa khô, chính là nhà thầu, kiến trúc sư, người dân, chủ đầu tư… Có thể xem lại: Khách hàng mục tiêu của ngành vữa khô.

• Tổ chức các buổi hội thảo, hội chợ ngành xây dựng giới thiệu vữa khô.
• Xây dựng các video, bài viết hướng dẫn về cách sử dụng vữa khô.
• Hợp tác với các trường đào tạo xây dựng để giáo dục về vữa khô trong chương trình học.

Đây là một trong các giải pháp cấp thiết để giảm bớt rào cản lớn khi vữa khô thâm nhập thị trường Việt Nam.

Chính sách hỗ trợ từ nhà sản xuất

Bên cạnh việc tuyên truyền, doanh nghiệp sản xuất cần có những chính sách hỗ trợ linh hoạt để thu hút người dùng.

• Cung cấp chương trình dùng thử sản phẩm miễn phí.
• Hỗ trợ chi phí đối với các đại lý và nhà thầu khi nhập vữa khô.
• Cung cấp dịch vụ tư vấn và hậu mãi tốt hơn so với vữa truyền thống.

Thực hiện giải pháp hỗ trợ có thể giảm bớt rào cản lớn khi vữa khô thâm nhập thị trường. Tập dần việc sử dụng vữa khô trong các công trình xây dựng để thấy rõ lợi ích sản phẩm mang lại.

Mở rộng kênh phân phối

Xây dựng hệ thống đại lý, kênh online để tiếp cận khách hàng tốt hơn.

• Xây dựng mạng lưới phân phối rộng lớn, kết hợp đại lý vật liệu xây dựng và trung tâm mua sắm.
• Kết hợp các kênh bán hàng online để tăng độ phủ.
• Cung cấp các chương trình khuyến mãi, chiết khấu đối với nhà phân phối.

Việc tiếp cận đúng đối tượng khách hàng đóng vai trò quan trọng trong quá trình thâm nhập thị trường của sản phẩm vữa khô. Dần dần khi làm quen được với sản phẩm, rào cản lớn khi vữa khô thâm nhập thị trường sẽ giảm rõ rệt.

Nâng cao chất lượng sản phẩm

Sản phẩm vữa khô cần đáp ứng các yêu cầu khắt khe về chất lượng để tạo lòng tin và độ bền vững.

• Kiểm soát chặt chẽ nguyên liệu đầu vào và quá trình sản xuất.
• Áp dụng công nghệ sản xuất hiện đại để cải thiện chất lượng.
• Tăng cường nghiên cứu phát triển những dòng sản phẩm mới, phù hợp với nhu cầu thị trường.

Việc thực hiện đồng bộ các giải pháp trên sẽ giúp vữa khô dần chinh phục thị trường, gia tăng tỷ lệ sử dụng và khẳng định vị thế trong ngành xây dựng.

Kết luận

Dù tồn tại nhiều rào cản lớn khi vữa khô thâm nhập thị trường, nhưng vữa khô trộn sẵn đang là xu hướng tất yếu trong tương lai. Việc đầu tư vào giáo dục thị trường, mở rộng kênh phân phối và chốt đưa ra các chính sách hỗ trợ sẽ giúp giảm bớt rào cản, và khẳng định vị thế của vữa trong ngành xây dựng.

Để giúp doanh nghiệp vượt qua những rào cản này, Công ty Đại Việt cung cấp giải pháp dây chuyền sản xuất vữa khô hiện đại, tối ưu chi phí và hiệu suất. Với công nghệ tiên tiến, quy trình tự động hóa cao, chúng tôi cam kết mang đến cho khách hàng những hệ thống sản xuất bền vững, hiệu quả và đáp ứng mọi nhu cầu thị trường.

Hãy liên hệ ngay với Đại Việt để được hỗ trợ tư vấn tốt nhất.

Công ty Cổ phần Kinh doanh Quốc tế Đại Việt
Website: Daivietjsc.com.vn
Hotline tư vấn: 0911.628.628
Xem đầy đủ video tại: Youtube Đại Việt